11年苹果经销商自述 从iPhone身上赚的80万

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苹果iPhone XS(全网通)

购买价格:8699元

购买时间:2018-09

购买地点:北京

8.4
  • 性价比
    6
  • 性能配置
    10
  • 电池续航
    8
  • 外观手感
    8
  • 拍照效果
    10
优点
  1. 苹果的系统绝对是最好的
  2. 外观手感不错,虽然是流海屏,咱只说手感
VS
缺点
  1. 价格太贵,和同类手机比没有竞争力
1

人生第一桶金,50台手机赚10000

2018年9月21日

我叫小周,男,37岁,湖北人,叫“黄牛”也不为过。我在北京呆了好几年,最早卖过索尼笔记本、佳能数码相机,反正什么赚钱就卖什么,2000年之前还卖过近三年的三星、HTC、黑莓水货手机。有年春节后,正值市场需求高峰,于是就赌了一把尝试进了50台水货手机,没想到两天我赚了近1万元,那时候1万块是非常值钱的。从此之后主要做各类手机水货,还有一些三星拆包机。2001年来京打拼。从给老板当马仔卖手机做起,到2006年在中关村某知名电子城租下了第一个手机销售柜台,直至现在拥有一个60平方米的属于自己的摊位……从从业年份上看,其实我的职业生涯几乎与中国移动通信业崛起和迅猛发展同步,可以说我算是中国千百万手机经销商里普通但具有代表性的一员。

而与苹果真正结缘,是从2007年底开始的……

2

2007年接触苹果,50万跟玩一样

2018年9月21日

在2007年之前,我卖得最多的是诺基亚和三星手机。一个倒腾手机的老黄牛跟我说:“这两个品牌都有自己特定的供货渠道,价格也相对透明,新款机器利润高些,老款基本属于薄利多销。”

到了2007年,时不时就会有顾客到我柜台找苹果手机,那时还是iPhone一代产品,我就非常好奇,托朋友从国外带了2台。当iPhone摆在面前,有着多年销售经验的我顿时意识到这会是一款非常畅销的产品,虽然它没有蓝牙,不能发当时比较时尚的彩信。

那时,平均每天能卖2台,出货量虽然比不上诺基亚和三星,但是利润却相当高。一台至少能赚500—1000元。那时iPhone还没有进入中国市场,国内很难找到苹果产品,iPhone手机都是托人从国外带回来的。这是我销售苹果产品最早的进货途径。虽然我知道做水货国家不允许,但是当年根本没有其他合法渠道。

后来来找苹果手机的客人多数打扮前卫,均属时尚中人。虽然苹果手机存在诸多问题,比如电池待机时间短,菜单不符合国人的使用习惯……但是果粉们(也有很大部分假果粉)对这些问题相当地包容。

对于我个人而言,赚钱最多的机型是iPhone4s,这是苹果最赚钱,出货量最大,销售时间最长的机型,因此也给我留下了足够的操作空间。我那年是拿货最多的一个月,近2万台,因为iPhone4s年底要冲销量。不过这也是我们行内最不赚钱甚至亏损的一个月。因为大规模出货,市场饱和,再加上苹果官方宣布降价,造成渠道压货甚至甩货,那批货没有一个挣钱的,我单月亏了好几十万,不过从那年整体来看,我大约出了8000多台,赚了约50万。

但你要知道手机这一行本身就没有什么门槛,所以别人一知道你赚钱立马就跟来了,各种资金使劲砸, 整个渠道乱的一狗,开始所有人都赚钱,但人多了之后所有人就不赚钱了,而且苹果正式进入中国之后价格太透明,水货也没了市场,你告诉我卖行货啊?别逗了!行货根本就不赚钱好吗,行货现在全靠走量,但有同样想法的人太多太多了。

整个行业最终就变成了开始发售的时候能有几分起色,但越来越萧条,越来越不赚钱,身边转行去做维修贴膜的一堆一堆的,有时候想想还真不如人家贴膜,至少需求是固定的而且利润不低,咱这呢?

本来不想写这些东西,但怎么讲呢,今年iPhone太让人失望了,失望到今年盈利瞬间化为泡影。华为、小米什么的现在很强势,转过去买Android的大有人在,iPhone你就算再没技术咱能不能先把价格降一降?别哄抬这么高? 有时候真不知道苹果怎么想的。

3

今年,iPhone带来的没有希望

2018年9月25日

9月21号,离中秋节没几天,在这次新机刚出时,我还在考虑要不要入手,如果有人买还可以看看,但圈子里普遍认为新款iPhone缺少亮点,总体感觉一般。而且XS和MAX最快9月21日到首批货,XR最快10月26日到货,其他国家版本则会稍晚。具体售价要到货后才能确定,官网价格只是参考,会有出入。

而64g版本的内存稍小,通常256g版本会比较畅销,但无论XS还是MAX 256g版本的官网价格都过万了。这一价格也许会让不少客户感到压力。我想可能会比官网报价高吧,也可能低。但是现在iPhone价格越来越低,一直到现在这次一毛都不加,那天早上7点到门口,没见几个同行,打了招呼就抽烟等着,我看到价格5分钟一变,7点40老板还说加钱收,8点10分还加1000,8点15一分都不加,我觉得自己有可能要赔钱了(因为之前还是预定了一些货)

4

作为经销商,我只想对苹果说

2018年9月25日

这次的苹果只解决了部分的“痒点创新”,但是价格却来了个“大跃进”,简直就是“更快、更大、更贵”的代表。我认为苹果的定价绝对不是草率的,肯定结合了品牌溢价,包括一些新应用和新技术的研发支出。相比于安卓手机,目前苹果手机还是有很大优势,它把价格提到更高都可以,目前的价格应该是出于利润最大化的考虑测算出来的。但就消费者而言,有足够多的人愿意为创新和价值买单,但是也有足够多的人愿意不为痒点创新和性价比极低的产品买单。苹果的再下一次发布会怎么办,再忽悠人吗。再玩品牌效益吗?

5

明年?电子烟有可能才是出路

2018年9月25日

正如老罗所说的:“卖手机不赚钱,只是交个朋友,卖手机套才赚钱”。那自己未来打算,未来不会继续做这一行了,苹果现在利润低,全靠倒卖赚钱,还不如卖手机壳。大丈夫能屈能伸,干嘛非耐着苹果这条半拉不死的销售链走,另辟其道了。

在发这篇文章的前几天跟老板也聊了聊,老板准备把摊位退了,开始转行,哥们儿这估计着也到头了,有可能开始做手机壳或者电子烟,现在还没想好。苹果这行水太深,而且摸不准暂时准备急流勇退一把。

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